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多仔漫畫店狂想曲
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這是ㄧ個夢想的出發點~
也可能是ㄧ個小人物狂想曲的起音~
但我更希望能成為實現理想的專業抬轎者~
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[租書店/漫畫店心得005]-頂店好不好?>>舊文重貼

[租書心得005]-頂店好不好?>>舊文重貼 頂店好不好? 頂店好?好在哪? 問10個人有9個可能回答你: [ 頂店好 , 好在省錢 ] 沒錯 !比起新開店得花到百來萬 如果用頂店的幾乎足足省一半 只要花個幾十萬就能圓個當老闆的夢 誰敢說不好ㄋ? 頂店好 , 好在哪 ? 好在能 [ 省錢 ] , 好在只要花個幾十萬就能 [ 圓 ] 個當老闆的夢 但 ! 頂店真的好嗎 ? 大家多知道多仔剛開第2家店 大家也知道多仔在錦城 大家更知道錦城是8-9年的老書商 因此這一年多來 多仔接觸到 想收 / 想賣 / 想頂 的店家 可能沒90也有100 但為何多仔的第2家店不用頂店來省下白花花的鈔票 反而要多花2-3倍的錢開家新店ㄋ? 為什ㄇ?。。。。。。難道多仔愛當凱子或神經錯亂 翻翻各頂讓拍賣網 1- [ 倦了 ] 2- [ 移民 ] 3- [ 另有投資跟事業 ] 4- [ 家中有事 ] 5- [ 結婚等等 ] 多仔接觸到這行業以來,這些藉口千篇一率,就是沒人說 [賺夠了。。所以想頂] 也就是沒見人老實說是因 做不好 / 賺不到錢 / 賠錢 所以要 [頂] 或許你會覺得多仔太偏激  但多仔只是頂破事實而已 事實上多仔在這2-3年也真的見過 [真正賺錢的店-在頂讓] 可是這2-3家真正賺錢的店,頂讓金都比開一家新店還高  [在160-300多萬之間] 我們換一個角度想想 如果你真的有家賺錢的店  [連人事費用多可以打平,不玩數字遊戲,就算自己雇也得領薪水吧] 今天就算你有其他因素無法管店 通常應該也是請幾個人,然後繼續丟著,穩穩的每個月收個幾萬投資收入 而自己多在背後當遙控店內的大老闆 也或許───你真的無心經營了,想換大筆現金回來 那因為你的店平常是賺錢的 我相信你週遭的人多應該會知道,也會羨慕你真的有家會賺錢的店 那我想等你表達不想做時 通常第一個想頂的,你會想便宜他的應該是 [親朋好友] 第二個通常就是 [你的老會員───別跟我說你沒聽過會員想開漫畫店的,那生意也太差了吧] 第三個通常就是 [藉由書商管道流出風聲,畢竟每天幫你送書的,補書給你的書商,最知道你的體質,別懷疑,通常真正賺錢的店流出市面已高價頂讓多是這個管道] 當然或許還有某些因素一家賺錢的店會走上拍賣頂讓網 [多仔就有過一段時間,因淡水-信義區的距離,因區域跟友店重疊的關係,想把吳興店頂掉,但我卻願意開放查營收/查帳/甚至先讓買家試著營運一個月確定沒問題再付錢都可──只因為俺家扣掉每月實際成本含人事就是還可以賺,只不過最後還是選擇丟在那每月賺點零用錢而已] 而這些真正賺錢的店因為賺錢所以多仔個人認為啦。。。價格不可能低 而這些老闆為了賣個頂個高價 也必要經的起考驗 如果你真的有幸遇到這種店 那我想你應該對他提出幾個要求 1-查核至少半年內的營收 [請不要直接相信電腦報表,因為那會作假,而是應該抽查交易紀錄] 2-查核至少半年內營收減成本[實際成本含人事與減掉每天預備金等]是否為正 3-請他提供每月實際成本表 4-請他提供一年新書的進書請款單[請他跟書商要,書商電腦作業不可能沒有,一家賺錢的店有一定的書款,至少不包含雜誌港慢,那每個月的新書款應該在4萬以上< 這是95年左右ㄉ數據,由於近年書價不斷ㄉ漲價,發書量也爆增,所以目前ㄉ書款應該更高...>......那個每月1-3萬新書款的,他的店能有競爭力讓他賺錢,那還真見鬼勒] 5-試著提出你免酬勞,讓你試著陪班打雜2周-1個月看看[記住這裡要注意這段期間常報到,個人每天租借金額很高對每天營收多很補的客人,跟異於這家店以往頻率突然出現很密集預放的預放金,因為多仔看過太多想頂店時發動親朋好友來充場面,製造人氣的狀況,這些人查他們的歷史交易紀錄應該就可以發現異常了] 6-查看它的未消耗預放,很多人以為頂店便宜,實際上是錯的,因為你的頂讓金應該還要加上未消耗預放,畢竟那些錢早被老闆收走,等著你來清償了[多仔也看過很多老店,有人潮,但卻沒錢潮,就是因為以前收太多預放,後面每個客人來租書多只是在耗以前的預放。。。根本收不到錢] 當然如果以上6點多沒問題,納多仔就真的恭喜妳今年真的財神到,有機會做個賺錢的事業───加油喔! 要找到符合這6點的其實也不難 多仔說了那麼多的廢話 但為何多仔依舊要開新店兒不採用頂店的 答案只有6個字 習慣 / 印象 / 市場 花個幾十萬就能 [ 圓 ] 個當老闆的夢 看起來便宜但實際很貴 如果你真的只是想當個老闆,想聽人家喊你一句老板 我建議你花個5萬批些衣服擺地攤 花個5萬弄個小攤子賣個小吃就好 為了聽2個字。。。損失幾十萬跟時間 真的那2個字真的是一字千金──好貴喔 開漫畫店對我來說是[創業]是[事業]是[想賺錢] 賺的到錢可以獲得成就感 事實上客人喊我老闆或死老頭或胖子 ㄏㄏㄏ...多仔都是沒差的 回歸正題 習慣 / 印象 / 市場 為何那麼重要ㄋ 你有沒有過一種經驗 一家新開的店,他可能是賣麵,可能是賣3c產品 剛開幕時你因為好奇走進去 點了一碗麵或買了一個mp3 但卻因為很難吃或那個mp3品質不良或店員服務態度不好或整體感覺差 你去了1次2次3次你就放棄在去那家店 就算那個麵攤那家販賣店在你每天必經的路上 你一個月兩個月甚至一年你也不在願意進去消費 就算他在辦活動/週年慶在門口搞的熱熱鬧鬧 你就是[視而不見] 或許那個麵攤老板剛好只是你吃的那碗麵難吃 但他還有其他好吃的麵類 或許他的手藝進步了 或許你買到的品質不良只是剛好運氣不好 或許他只是剛開店在服務上還不周。。但經過一段時間早已改善 或許更多的或許 這家店早就符合你想要的 但卻因為刻板印象讓你不在跟他接觸 相同道理一家無法真正賺錢的店 那他必然有很多這樣的客人 今天就算你接手了 你重新裝潢/書籍整批換新的/你服務比前任老闆更好/你的優惠更多 但是因為刻板印想早就將這家店當隱形[視而不見]的客人 他永遠無法得知 請問 你有幾成的把握改變這個現象 老實多──多仔認為這比開一家新店創造新客群還要困難 第二個原因 一家想頂的店通常經營一段時間 而這裡的市場因為他長期不懂得經營 進書錯誤/服務不周/吸收過多預放。。。早就把市場搞爛了 要突破一家店長期定型營收不佳的市場 說真的多仔感覺創造新的市場比他更簡單 第三個不算原因 很多頂店的人跟多仔說他因為資金不足 所以選擇花幾十萬頂店。。雖然現在每月小虧個3-4萬 但經過一段時間就能慢慢改善 但多仔想請問 你省了一半的錢頂了一家體質差的店 你不用補書改造體質嗎?──這龐大的補書款[通常在20-50萬]你有預料到嗎? 你每個月小虧一段時間,每月小虧的錢乘以一段時間[6個月-1年-2年]這筆金額有多大+上妳的頂讓金直逼開店成本了 有人潮沒錢潮-上一手吸了大筆預放脫手給你。。請問這些不是你的成本嗎? 打到這裡。。。多仔發現俺的廢話真多 不過最後我依舊要再問你一句 頂店好不好? 我想你心中應該跟我一樣有個好答案了
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